Danh sách việc làm KD bất động sản tại Hà Nội

Hà Nội, thủ đô lớn của cả nước, hội ngộ đầy đủ tiềm năng sáng giá để phát triển dịch vụ bất động sản. Bỗng một ngày nọ, bạn nhận thấy bản thân có hứng thú với việc làm bất động sản Hà Nội. Tuy đam mê, yêu thích nhưng bạn vẫn loay hoay không biết phải bắt đầu từ đâu nếu theo đuổi công việc này lâu dài. Cùng vieclam88.vn khám phá những bật mí thú vị của việc làm kinh doanh bất động sản tại Hà Nội qua bài viết đã chắt lọc thông tin kỹ lưỡng dưới đây nhé.

1. Tình hình việc làm bất động sản tại Hà Nội

Việc làm bất động sản Hà Nội đang trở thành một chủ đề hot trong những năm gần đây. Kinh tế và xã hội của Hà Nội đóng vai trò là mũi nhọn tiên phong của Vùng trọng điểm kinh tế phía Bắc nên đã thu hút được số lượng lớn người dân từ các tỉnh thành, khu vực nhỏ lẻ khác đến đây sinh sống và học tập. Số lượng dân cư đông đúc, diện tích đất lại nhỏ khiến nhu cầu quy hoạch và xây dựng nhà ở tăng cao. Do đó, nhiều công ty, doanh nghiệp và các tập đoàn lớn chuyên về lĩnh vực bất động sản cực kỳ có tiềm năng phát triển và cơ sở để khẳng định sự tồn tại lâu dài trong lĩnh vực này. Họ cũng liên tục đăng tải các thông tin tuyển dụng bất động sản Hà Nội hoặc tuyển nhân viên bất động sản Hà Nội để chiêu mộ những nhân tài về đầu quân cho công ty, doanh nghiệp.

Những giá thành địa ốc, chung cư liên tục giảm mạnh nhưng nhiều người vẫn còn e ngại khi quyết định đầu tư vào bất động sản hoặc cảm thấy lưỡng lự về chuyện định cư lâu dài ở nhà cao tầng chứ không phải nhà mặt đất, đặc biệt là những người ở những địa phương khác đến Hà Nội sinh sống và làm việc, có ý định an cư lạc nghiệp ở Hà Nội lâu dài. Để thúc đẩy quyết định đầu tư và mua bán của khách hàng, các công ty, doanh nghiệp hay tập đoàn sẵn sàng bỏ ra một số tiền lớn để thuê các nhân viên kinh doanh bất động sản có khả năng tư vấn, thuyết phục và tác động đến suy nghĩ của khách hàng, nhằm mục đích gia tăng lợi nhuận cho công ty trong thương trường bất động sản mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt ở Hà Nội.

2. Cơ hội và thách thức khi dấn thân vào việc làm bất động sản Hà Nội

2.1. Cơ hội, thuận lợi khi theo việc làm bất động sản

Khi bạn ứng tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản Hà Nội, bạn sẽ nhận được rất nhiều thuận lợi, cơ hội tốt để phát triển sự nghiệp. Trước hết, bạn sẽ nhìn thấy ngay được một lộ trình thăng tiến cực kì rõ ràng, rành mạch để tạo động lực cố gắng. Việc làm kinh doanh bất động sản tại Hà Nội sẽ có lộ trình phát triển như sau: nhân viên, chuyên viên - thư ký, trợ lý - trưởng phòng - giám đốc. Ở mỗi cấp bậc, bạn sẽ được nhận quyền lợi, quyền hạn và gánh vác công việc khác nhau nhưng tựu chung lại vẫn là những việc làm có mối quan hệ với lĩnh vực nhà đất.

Kinh doanh bất động sản là công việc có cơ hội mang lại cuộc sống đổi đời, kiếm tiền nhanh với mức lương khủng mỗi tháng. Nếu bạn là nhân viên kinh doanh bất động sản, mức lương thấp thấp nhất là 4 triệu đồng/tháng, lương bậc thấp là 9,8 triệu đồng/tháng, lương trung bình là 15,4 triệu đồng/tháng, lương bậc cao là 20,9 triệu đồng/tháng và mức lương cao nhất là 70 triệu đồng/tháng (theo số liệu ghi nhận được từ CareerBuilder). Nếu bạn chọn việc làm trợ lý kinh doanh bất động sản, mức lương sẽ dao động trong khoảng từ 7 - 9 triệu đồng/tháng hoặc 10 - 15 triệu đồng/tháng. Với chức vụ trưởng phòng kinh doanh bất động sản, mức thu nhập sẽ cực kỳ ổn định trong tầm 10 - 45 triệu đồng/tháng, tùy theo năng lực, kinh nghiệm và tính chất công việc của mỗi người. Chưa kể, công việc kinh doanh này còn đem lại lợi nhuận hoa hồng nữa. Bạn càng kiếm được nhiều khách hàng và thực hiện nhiều cuộc giao dịch thành công thì mức thưởng hoa hồng sẽ càng cao, thậm chí vượt xa cả mức lương cứng của bạn.

Không những thế, khi bạn trở thành nhân viên kinh doanh, bạn sẽ được làm việc ở những môi trường cực kỳ năng động, hiện đại, luôn đổi mới không ngừng. Bên cạnh đó, bạn sẽ được đi nhiều hơn, trải nghiệm nhiều hơn, tiếp xúc với những người tài giỏi hoặc có trình độ chuyên môn, học vấn, khả năng làm việc tương đương mình, có cơ hội học hỏi thêm kiến thức quý giá từ chính những người đồng nghiệp hay khách hàng đã từng giao tiếp trong công việc này.

2.2. Thách thức, khó khăn nghề kinh doanh bất động sản

Đúng là việc làm kinh doanh bất động sản tại Hà Nội mở ra nhiều cơ hội tốt thật đấy, nhưng để trụ vững trong cái nghề này thì thật không đơn giản chút nào. Không ít bạn đã phải bỏ cuộc công việc này giữa chừng vì không đủ sức chịu đựng hay ý chí cố gắng để vượt qua những khó khăn này. Một số bạn khác thì gặp tình trạng vỡ mộng và bị sốc, bị quá tải với công việc.

Khi bạn quyết định theo nghề kinh doanh bất động sản, khó khăn đầu tiên phải đề cập đến là vấn đề tài chính. Với những bạn sinh viên mới ra trường, kinh nghiệm chưa có nhiều nên mức lương khởi điểm sẽ rất thấp và không đúng như mong đợi của nhiều bạn nên một số bạn đã thẳng thắn từ chối cơ hội này vì suy nghĩ "học trường top thì lương khởi điểm phải từ chục triệu trở lên". Ngoài ra, để gây dựng hình ảnh, xây dựng thương hiệu cá nhân của bản thân để lấy niềm tin với khách hàng thì các bạn sẽ phải chấp nhận bỏ ra một khoản tiền không nhỏ để làm điều này. Cụ thể các công việc tạo dựng sự tin cậy trong mắt khách hàng bao gồm: in poster hoặc tờ rơi quảng cáo, phí duy trì page quảng cáo trên các trang mạng xã hội (Facebook, Zalo,...) hay tổ chức các sự kiện, hoạt động quảng bá công việc kinh doanh bất động sản của công ty.

Sang khó khăn thứ hai, các bạn sẽ gặp phải trở ngại về vấn đề kiến thức chuyên môn. Rất nhiều cụm từ chuyên ngành về lĩnh vực "bất động sản" không được phổ cập trong sách sẽ khiến bạn cảm thấy hoang mang và bị choáng ngợp trong kho vốn từ vựng phong phú này. Để níu giữ được các khách hàng, bạn cần trang bị kiến thức sâu rộng về lĩnh vực bất động sản mà bạn sắp đề cập trong cuộc trò chuyện với khách hàng, nhằm tăng độ tin cậy và sức thuyết phục.

Cuối cùng, thị trường bất động sản sẽ luôn biến động không ngừng theo thời đại kinh tế. Giá thành nhà đất có thể lúc lên lúc xuống, lúc hưng lúc thịnh và khiến các bạn phải lao đao, đổ mồ hôi để kéo tình trạng bất ổn lên. Trách nhiệm công việc lớn cùng những áp lực vô hình sẽ dễ dàng gây ra tình trạng stress hoặc tâm lý bất ổn nếu các bạn theo đuổi công việc kinh doanh bất động sản không có chế độ ăn uống hay nghỉ ngơi phù hợp. Tuy ngành nghề này có nhiều sự bất lợi là thế nhưng nếu bạn kiểm soát được chúng và vượt qua các khó khăn, trở ngại thành công thì sự nghiệp của bạn chắc chắn sẽ còn tiến xa hơn nữa trong lĩnh vực này.

3. Nhu cầu tuyển dụng bất động sản Hà Nội

3.1. Tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản tại Hà Nội

Hiện nay, các sinh viên mới tốt nghiệp đại học đều đang đổ dồn sự chú ý vào các thông tin tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản tại Hà Nội. Chắc hẳn bạn cũng đang tò mò về công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản đúng không? Nhân viên kinh doanh bất động sản tại Hà Nội là những người tạo sự ảnh hưởng, chú ý của khách hàng đến các dự án, kế hoạch bất động sản của công ty, doanh nghiệp. Nhiệm vụ chi tiết của nhân viên kinh doanh bất động sản là:

- Thực hiện công việc tư vấn, hỗ trợ bộ phận kinh doanh bất động sản bằng cách hướng dẫn cho khách hàng cụ thể từng bước làm thủ tục, giấy tờ hành chính có liên quan đến vấn đề mua bán, giá cả, điều khoản hợp đồng giao dịch bất động sản.

- Tra cứu, dò hỏi để biết nhu cầu, khả năng tài chính của từng đối tượng khách hàng để từ đó đưa ra lời khuyên và gợi ý về sản phẩm phù hợp, nằm trong giới hạn cho phép của họ.

- Trực tiếp thuyết phục, thương lượng và đàm phán với từng khách hàng để giải đáp những băn khoăn, thắc mắc về thủ tục pháp lý, giá cả, quy trình giao dịch nhà đất, mua bán bất động sản để khách hàng tin tưởng và cảm nhận rõ sự minh bạch, công khai của công ty.

- Nghiên cứu, phân tích và theo dõi thông tin thị trường bất động sản để kịp thời đưa ra các dự đoán, định hướng hay kế hoạch, chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty. 

- Thực hiện triển khai các ý tưởng, kế hoạch hay chiến lược kinh doanh bất động sản nhằm gây sự thu hút của khách hàng và đối tác đến công ty.

3.2. Tuyển nhân viên môi giới nhà đất Hà Nội

Nhân viên môi giới nhà đất tại Hà Nội thường dễ bị nhầm lẫn công việc với nhân viên kinh doanh. Nhân viên môi giới nhà đất sẽ là những chiếc "cần câu" đắc lực của công ty, có chức năng "mồi chài" và thuyết phục khách hàng về lĩnh vực nhà đất ở công ty mình. Họ sẽ nỗ lực, phấn đấu bằng mọi cách để làm sao khiến khách hàng cảm thấy hài lòng, ưng ý nhất và tiến tới quyết định mua nhà, mua đất. Hay nói cách khác, nhân viên môi giới nhà đất chính là nhân vật trung gian kết nối thông tin giữa khách hàng và công ty, cố gắng đem đến lợi ích cho cả đôi bên. Nhân viên môi giới nhà đất không chỉ phục vụ việc môi giới cho bên bán (công ty) mà còn hỗ trợ bên mua (khách hàng) và thực hiện công việc môi giới giám sát nhà đất.

3.3. Tuyển trưởng phòng kinh doanh bất động sản tại Hà Nội

Trưởng phòng kinh doanh bất động sản tại Hà Nội là công việc quản lý nên quyền lợi tất yếu sẽ đi đôi với trách nhiệm và yêu cầu người đảm nhiệm chức vụ này phải đáp ứng được các yêu cầu khắt khe hơn so với những vị trí cấp dưới khác. Nếu muốn trở thành trưởng phòng kinh doanh, bạn phải có trình độ học vấn tốt nghiệp Đại học hoặc Cao học có liên quan đến những chuyên ngành như Kinh tế, Marketing, Luật (một số công ty sẽ không quan trọng lắm về vấn đề này) và phải có ít nhất từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trở lên trong công việc kinh doanh bất động sản hoặc đã từng đảm nhiệm những vị trí tương đương. Đồng thời, bạn cũng phải đảm bảo được một số kỹ năng quan trọng trong công việc như: có khả năng giao tiếp thành thạo, có khả năng đàm phán và thuyết phục, biết trình bày và thuyết trình trước đám đông, sử dụng thành thạo một số phần mềm Tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint), tính tình trung thực, cẩn thận, có những chứng chỉ liên quan đến vấn đề định giá, môi giới hoặc quản lý sàn giao dịch bất động sản, có mục tiêu và định hướng gắn bó lâu dài với công ty.

Khi bạn được bầu chọn cho chức vụ trưởng phòng kinh doanh bất động sản tại Hà Nội, bạn sẽ phải chịu trách nhiệm những công việc sau đây:

- Thiết lập các kế hoạch, chiến lược và chủ động tổ chức triển khai những sự kiện hay hoạt động kinh doanh bất động sản của công ty.

- Đứng đầu công việc tổ chức thăm dò, thu thập, lấy ý kiến, phân tích và đánh giá thông tin về tình hình thị trường để từ đó đưa ra các dự báo và đề xuất, kiến nghị với ban lãnh đạo về kế hoạch kinh doanh bất động sản.

- Giữ chân khách hàng thân thiết và tìm kiếm, mở rộng phạm vi kinh doanh bất động sản để thu thập khách hàng tiềm năng.

- Chủ động tư vấn, giới thiệu, thuyết trình và đưa các đối tác, khách hàng tham quan mô hình dự án.

- Thực hiện đàm phán, thuyết phục và thảo luận, thương thảo hợp đồng ký kết giữa công ty với khách hàng.

- Nghiêm túc triển khai các chính sách kinh doanh của công ty theo hướng hợp pháp, minh bạch.

- Lưu giữ, tích trữ và kiểm soát toàn bộ những hợp đồng bán hàng.

- Liên tục tổ chức các sự kiện, hoạt động hỗ trợ hoặc chăm sóc khách hàng.

- Quản lý toàn bộ bộ phận nhân sự của phòng kinh doanh bất động sản, bao gồm: nhân viên, chuyên viên, trợ lý, cộng tác viên,...

- Phụ trách tất cả các hoạt động kinh doanh bất động sản có ý nghĩa quan trọng hoặc mang tính quyết định lợi ích cho công ty.

- Thiết lập báo cáo về các hoạt động kinh doanh bất động sản với ban phụ trách kinh doanh, ban quản trị, ban Giám đốc,...

4. Làm gì để thành công trong việc làm kinh doanh bất động sản tại Hà Nội?

- Xây dựng các mối quan hệ

Khi làm việc kinh doanh bất động sản, bí quyết để thành công là các bạn phải gây dựng được mối quan hệ sâu rộng. Càng tạo ra được nhiều mối quan hệ với những người làm việc trong lĩnh vực bất động sản hay luật pháp nhà đất như luật sư, nhà thầu, thẩm định viên, người cho vay thế chấp thì công việc của bạn càng có cơ hội diễn ra suôn sẻ hơn.

- Suy nghĩ tích cực

Hãy gạt những suy nghĩ tiêu cực về khả năng bản thân và công việc sang một bên. Điều quan trọng là bạn phải luôn nghĩ đến cái nhìn lạc quan, tươi sáng và tích cực để không bị ảnh hưởng tâm lý, tinh thần trong công việc có nhiều sự đua tranh gay gắt này.

- Luôn trau dồi kiến thức và cập nhật thông tin

Kiến thức về lĩnh vực kinh doanh bất động sản cực kỳ rộng nên bạn chắc chắn sẽ không thể hiểu hết về chúng. Hãy khiêm tốn, biết chừng mực và không ngừng học hỏi, trau dồi kiến thức và trình độ chuyên môn trong lĩnh vực bất động sản. Đặc biệt, hãy nhắc nhở bản thân luôn chịu khó cập nhật thông tin mới nhất về thị trường chứng khoán, giá nhà đất, sàn giao dịch bất động sản,... để không bị bỏ lỡ những tin tức quan trọng nhé. Các khách hàng sẽ rất thích nói chuyện với những nhân viên có sự hiểu biết sâu rộng và am hiểu kiến thức thực tế về lĩnh vực bất động sản đấy.