Hoạt động rất sôi nổi trong nhiều năm nay, thị trường bất động sản đã trở thành chiếc “bánh ngọt” của hàng trăm công ty bất động sản, mang lại cho họ nguồn thu hậu hĩnh kể cả với chủ doanh nghiệp hay người lao động. Vì thế mà nghề bất động sản trong những năm qua đã ghi nhận rất nhiều nguyện vọng tìm việc cùng hàng nghìn thông tin tuyển dụng bất động sản trên các sàn giao dịch việc làm hay trên các website tìm việc trực tuyến. Bạn có nằm trong số những lao động đang tìm việc làm bất động sản không? Hãy cùng vieclam88.vn tìm hiểu về cơ hội việc làm KD Bất động sản để không bỏ lỡ những công việc với mức thu nhập hấp dẫn nhất nhé!
1. Tình hình hoạt động kinh doanh Bất động sản ở hiện tại và dự đoán phát triển trong tương lai
1.1. Hoạt động KD Bất động sản trong những năm gần đây
Thị trường bất động sản đã phát triển rất sôi nổi từ nhiều năm nay nhất là trong giai đoạn đất nước tập trung phát triển nền kinh tế thị trường, triển khai nhiều dự án cải thiện, nâng cấp cơ sở hạ tầng trên địa bàn cả nước. Trong đó phải kể tới thời điểm nóng nhất mà thị trường bất động sản hoạt động sôi nổi và khởi sắc nhất là giai đoạn từ năm 2001 – 2004 và 2005 – 2008. Đây là hai giai đoạn mà thị trường bất động sản phất lên như “cá gặp nước” đặc biệt tại phân khúc về nhà ở chung cư, khu đô thị mới hay văn phòng cho thuê có lượng giao dịch lớn và liên tục.
Sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản trong thời gian đó đã đóng góp một phần lớn vào công cuộc nâng cấp diện mạo của các đô thị khi một lượng lớn nhà ở và sản phẩm bất động sản được đưa vào vận hành và sử dụng. Nhờ đó mà cuộc sống người dân không chỉ ở thành thị mà cả ở nông thôn cũng ngày càng được cải thiện và nâng cao. Hơn thế, thị trường bất động sản còn là một trong những nền tảng thúc đẩy nền kinh tế đất nước có những bước đi vững chãi trên hành trình phát triển đó là sự hình thành của một lượng lớn khu công nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và cả vốn đầu tư trong nước. Điều này đã góp công rất lớn trong việc tạo ra năng lực sản xuất mới cho nền kinh tế.
Các sản phẩm bất động sản thương mại đã góp phần tạo ra những sản phẩm quan trọng cho nền kinh tế, làm thay đổi hình ảnh nền kinh tế Việt Nam. Như vậy có thể thấy thị trường Bất động sản Việt Nam trong những năm đầu đã mang lại kết quả rất đáng tự hào. Dựa vào đó mà thị trường bất động sản Việt Nam được đánh giá có tốc độ phát triển hàng đầu khu vực Đông Nam Á. Tuy nhiên sau nhiều năm hoạt động sôi nổi thì thị trường bất động sản bỗng có dấu hiệu chững lại và rơi vào khủng hoảng, suy thoái bởi nhiều yếu tố tác động từ trước năm 2014.
Sau đó, để kéo lĩnh vực này thoát đáy, quốc hội đã thông qua nhiều đạo luật quan trọng về đất đai trong đó có quy định mở cửa cho người nước ngoài mua nhà, tình hình giao dịch từ đó khởi sắc trở lại. Các năm sau đó, thị trường bất động sản phát triển ổn định hơn, giao dịch trong các công ty bất động sản có xu hướng tăng với ngày càng nhiều công trình nhà ở chung cư, tòa nhà văn phòng được xây dựng đem lại cơ hội việc làm trong lĩnh vực bất động sản cho người lao động
1.2. Dự đoán cơ hội phát triển kinh doanh Bất động sản trong tương lai
Trong thời gian tới đây nhiều chính sách mới về quản lý đất đai sẽ chính thức được thực thi, tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường bất động sản có cơ hội phất lên. Ước tính trong vòng 10 năm tới, nhu cầu nhà mới có thể lên tới con số trên 5 triệu căn. Bên cạnh đó thì tốc độ đô thị hóa đã tác động tới nhu cầu về bất động sản nhà ở, bất động sản du lịch và nghỉ dưỡng gia tăng.
Dự đoán trong tương lai, với tốc độ tăng trưởng ngày càng nhanh của nền kinh tế thị trường bất động sản cũng sẽ tiếp tục phát triển ổn định trong nhiều mảng. Trong đó xu hướng sẽ chuyển dần sang nhà ở bình dân, căn hộ nhỏ và siêu nhỏ cùng với sự bùng nổ của thị trường bất động sản thương mại và bất động sản khu công nghiệp cũng là một điểm nóng của lĩnh vực này trong tương lai. Đây sẽ là những thông tin dự đoán quan trọng để người lao động định hướng được mảng ngành nghề mình có thể theo đuổi với nhiều cơ hội phát triển trong tương lai.
2. Thị trường việc làm bất động sản diễn ra như thế nào?
2.1. Nhu cầu tuyển dụng nhân viên bất động sản của các công ty bất động sản
Việt Nam được đánh gái là quốc gia có tốc độ phát triển hàng đầu trong không chỉ khu vực Đông Nam Á mà còn cả khu vực Châu Á khi có nhu cầu cải thiện cơ sở hạ tầng đang rất lớn. Mặc khác số dân của Việt Nam ngày một tăng, hiện nay đã lên tới con số hơn 90 triệu dân với độ tuổi trung bình khá trẻ chỉ từ 24 tập trung đông tại thành thị, người dân ở các tỉnh lẻ có nhu cầu di dân lên các thành phố sinh sống gần nơi làm việc diễn ra khá thường xuyên và tích cực. Bên cạnh đó thì cộng đồng người Việt Nam đón ngày càng nhiều người nước ngoài đến làm việc, sinh sống, du lịch. Đây cũng sẽ là một trong những nguyên nhân dẫn tới sự gia tăng nhu cầu về nhà ở, điều kiện và môi trường làm việc, vui chơi giải trí,… Điều này cho thấy thị trường bất động sản tại Việt Nam sẽ ngày càng sôi động.
Trước những lợi thế phát triển đó, các công ty bất động sản có sự gia tăng liên tục, cùng với đó là sự lớn mạnh của những công ty tập đoàn bất động sản lớn mang lại cho thị trường ngày càng nhiều các sản phẩm bất động sản về nhà ở. Từ đó tỷ lệ cạnh tranh ngày một tăng cao, các công ty muốn có được khách hàng, muốn khách hàng tin dùng sản phẩm của mình buộc phải nhờ đến khả năng thực hiện công việc của đội ngũ nhân viên sale bất động sản, nhân viên tư vấn bất động sản,… Nhu cầu tuyển nhân viên BĐS bao gồm những thông tin tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản, tuyển sale bất động sản, tuyển dụng nhân viên môi giới BĐS,… cũng được đăng tuyển nhiều hơn trên các phương tiện thông tin đại chúng hoặc trên website tìm việc làm trực tuyến.
2.2. Nhu cầu tìm việc bất động sản của người lao động
Lĩnh vực kinh doanh Bất động sản được đánh giá là một lĩnh vực mang lại mức thu nhập cao cho người lao động. Tuy nhiên mức lương cao ở đây không phải là lương cứng đều đều mỗi tháng mà trong đó bao gồm cả mức hoa hồng bán được sản phẩm mỗi tháng.
Đã có rất nhiều trường hợp một nhân viên làm sale bất động sản thay đổi cuộc đời khi chốt được hợp đồng mua nhà của một khách hàng. Nhiều trường hợp như thế xảy ra đã kích thích khát vọng làm giàu, chinh phục mức lương cao mà với xuất phát điểm về trình độ học vấn không cần quá cao tại vị trí công việc môi giới nhà đất hay công việc sale bất động sản,… Tuy nhiên để làm được ở những vị trí công việc này và để đạt nhiều thành tích trong công việc, bạn phải sở hữu các kỹ năng cần thiết như giao tiếp, trình bày, thuyết phục, xử lý tình huống, sắp xếp công việc và thời gian,… Cùng với đó bạn cần học thêm cả kỹ năng chốt Sale để có được nhiều bản hợp đồng làm tăng tiền hoa hồng nhận được mỗi tháng.
Có thể thấy từ điều kiện phát triển với nhiều cơ hội việc làm giúp giải quyết nhanh chóng tình trạng thất nghiệp của người lao động cộng thêm mức thu nhập cao nếu biết vận dụng hết những khả năng của bản thân đã thúc đẩy nhu cầu tìm việc làm trong lĩnh vực KD bất động sản lên tới ngưỡng cao nhất. Bên cạnh đó, thì những vị trí nhân viên tư vấn bất động sản, nhân viên môi giới bất động sản hay nhân viên kinh doanh bất động sản hầu hết các đơn vị khi tuyển dụng không yêu cầu quá cao về trình độ chuyên môn, chỉ cần tốt nghiệp THPT và có hiểu biết cơ bản về bất động sản. Vì thế mà những công việc này phù hợp với khá nhiều đối tượng lao động mà công việc càng phổ thông thì càng nhiều người tìm.
2.3. Một số vấn đề còn tồn tại trong cung – cầu việc làm bất động sản hiện nay
Cung việc làm không thiếu trước tốc độ phát triển như hiện nay và cầu việc làm cũng vậy. Nhận định này đã được chứng minh từ những phân tích trên. Tuy nhiên trong vấn đề cung – cầu việc làm còn tồn tại nhiều hạn chế và khó khăn đáng nói.
Trước hết phải đề cập tới những khó khăn kìm hãm sự phát triển của bất động sản. Bên cạnh những thuận lợi thì bất động sản Việt Nam vẫn tồn tại khá nhiều khó khăn dẫn đến cung việc làm thường xuyên có sự thay đổi. Điều này đã gây ảnh hưởng trực tiếp tới các định hướng nghề nghiệp trong tương lai của nhiều bạn trẻ hiện nay.
Thứ hai, đa số cung việc làm bất động sản hiện nay chủ yếu tuyển dụng nhiều nhất một số vị trí như chuyên viên tư vấn bất động sản, chuyên viên kinh doanh bất động sản, làm cộng tác viên bất động sản … Các thông tin tuyển dụng hạn chế về công việc dẫn tới nhu cầu tìm việc cũng chỉ tập trung vào những công việc đó mà không có nhiều “options” việc làm cho người lao động lựa chọn.
Thứ ba về chất lượng nguồn lao động – điều mà các doanh nghiệp quan tâm nhất hiện nay. Trước nhu cầu tìm việc nhiều, nguồn cung lao động dồi dào nhưng tình trạng thiếu nhân lực vẫn còn tồn tại trong nhiều công ty bất động sản, kể cả công ty lớn, vừa và nhỏ. Nguyên nhân do chất lượng nguồn lao động thực tế chưa đảm bảo được yêu cầu công việc. Vì vậy nếu tuyển dụng lao động không đạt yêu cầu chỉ để phủ lấp khoảng trống của các vị trí thì chắc chắn việc kinh doanh của các doanh nghiệp sẽ không đạt được hiệu quả. Và thực tế nhiều công ty BĐS thiếu nhân lực đã chấp nhận tuyển dụng lao động chưa có kinh nghiệm để đào tạo những việc tư vấn, giới thiệu sản phẩm BĐS vẫn hiệu quả.
3. Nhân viên kinh doanh bất động sản – công việc trong lĩnh vực BĐS có nhu cầu nhân lực cao
Một trong những công việc của nhân viên bất động sản thì vị trí nhân viên kinh doanh được tuyển dụng thường xuyên và tuyển dụng nhiều nhất. Bởi các doanh nghiệp cần một đội ngũ nhân viên kinh doanh vừa đủ để thực hiện tư vấn, chốt hợp đồng của nhiều khách hàng tiềm năng. Các giao dịch nhà đất sẽ trở nên thuận lợi hơn khi có họ. Do công việc của họ là giúp người mua tìm được căn họ, nhà ở hay văn phòng làm việc phù hợp với nhu cầu về tài chính và sở thích của bản thân.
Không chỉ vậy, nhân viên kinh doanh bất động sản còn là một nhân tố quan trọng không thể thiếu trong bất kỳ một công ty bất động sản nào. Mỗi dự án xây dựng được triển khai thì cũng là thời điểm mà nhân viên kinh doanh thực hiện nhiệm vụ tìm kiếm và tư vấn những chương trình ưu đãi mua nhà cho khách hàng. Vậy cụ thể những công việc mà họ phải thực hiện là gì?
3.1. Mô tả công việc nhân viên kinh doanh bất động sản
Các công việc của một nhân viên kinh doanh bất động sản thường phải thực hiện bao gồm:
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua việc tiếp nhận thông tin khách hàng từ bộ phận Marketing hoặc tự xây dựng cơ sở dữ liệu cho bản thân
- Gọi điện đặt lịch hẹn trực tiếp hoặc có thể trao đổi với khách hàng qua điện thoại để tư vấn bán các sản phẩm bất động của của công ty cho khách hàng
- Cung cấp đầy đủ các thông tin về dự án, chương trình ưu đãi và hỗ trợ khách hàng chọn được sản phẩm phù hợp với nhu cầu hoặc cũng có thể là công việc giúp khách hàng bán được căn nhà với giá tốt nhất.
- Chủ động khai thác thị trường, tìm kiếm, khảo sát, thu thập các thông tin cần thiết có thể hỗ trợ bản thân trong quá trình thực hiện các công việc
- Lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh cùng với đồng nghiệp trong khối kinh doanh
- Hỗ trợ khách hàng làm các thủ tục giấy tờ nhà đất và thủ tục ký kết hợp đồng
- Chăm sóc khách hàng để duy trì mối quan hệ với họ từ đó tạo ra một tập khách hàng thân thiết
- Thực hiện một số công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên hoặc của ban giám đốc công ty.
3.2. Kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh BĐS kiếm tiền “bội thu” hàng tháng
Vượt qua yêu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS thì dễ nhưng khi vào làm việc thực tế với trong môi trường đầy áp lực để có được mức thu nhập hàng chục triệu đôi khi là hàng trăm triệu một tháng thì không phải điều dễ dàng. “Việc nhẹ lương cao” - thực tế không có công việc nào ngồi một chỗ thỉnh thoảng gõ đôi ba chữ hay thực hiện một số công việc liên quan đến giấy tờ,… mà lương mỗi tháng nhận được là cả chục triệu đồng. Do đó nếu chấp nhận làm một nhân viên kinh doanh bất động sản để có được mức lương cao đồng nghĩa với việc bạn phải tự rèn luyện qua nhiều giai đoạn cùng một vài lời khuyên trong quá trình làm kinh doanh bất động sản sẽ là kinh nghiệm làm bất động sản cho bạn bên dưới đây:
3.2.1. Rèn luyện khả năng giao tiếp, đàm phán
Có khả năng giao tiếp, đàm phán sẽ giúp bạn tự tin hơn khi đối diện tư vấn cho khách hàng. Có như vậy thì khách hàng mới tin tưởng gửi gắm nhu cầu tìm kiếm sản phẩm bất động sản cho bạn. Vì thế khả năng giao tiếp, đàm phán là một trong những tố chất không thể thiếu trên con đường dẫn tới thành công của nhân viên kinh doanh bất động sản.
Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, nếu khéo léo bạn sẽ tạo dựng được một mối quan hệ tốt với các khách hàng quả mình – một yếu tố quyết định tới 80% thành công của công việc. Bên cạnh đó, việc giao tiếp, đàm phán tốt còn kích thích sự chia sẻ của khách hàng. Tận dụng điều đó để khai thác thông tin về nhu cầu nhà ở, yêu cầu khi chọn nhà. Từ đó nhân viên kinh doanh tiến hành thực hiện tư vấn đánh đúng vào mong muốn của khách hàng và hiệu quả công việc đạt được sẽ cao hơn.
3.2.2. Tìm hiểu sâu về lĩnh vực BĐS và tích cực cập nhật kiến thức mới mỗi ngày
Nhân viên kinh doanh với vai trò là người đại diện công ty tư vấn và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng đồng thời đảm nhận cả vai trò của người bán hàng vì vậy việc hiểu biết về sản phẩm là thực sự cần thiết. Có thể bạn không giỏi trong vấn đề này nhưng trong bất cứ hoàn cảnh nào bạn cũng phải trả lời được những câu hỏi của khách hàng để họ biết một cách tường tận nhất về sản phẩm mình định mua.
Bên cạnh đó thì việc hiểu sâu về lĩnh vực BĐS còn hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh cách làm nổi bật những ưu điểm ở sản phẩm của mình so với sản phẩm của đối thủ. Bằng cách này vừa giúp công ty giữ chân được khách hàng lại vừa có thể thu hút được sự quan tâm của khách hàng bên đối thủ. Tuy nhiên kiến thức là vô hạn và nó thường xuyên được sửa đổi, bổ sung hoặc thêm mới để hoàn thiện hơn. Vì thế nhân viên kinh doanh bất động sản muốn thành công trong lâu dài thì phải liên tục cập nhật kiến thức bổ sung vào kho tri thức hiện có để quá trình tư vấn cho khách hàng diễn ra một cách bài bản và tốt nhất.
3.2.3. Là người am hiểu đa lĩnh vực
Một cách tốt nhất để xây dựng mối quan hệ với khách hàng là trò chuyện với họ thật nhiều. Nhưng trò chuyện ở đây là một cuộc trò chuyện có sự tương tác tích cực giữa người nói và người nghe. Điều này có nghĩa nhân viên kinh doanh phải vừa tư vấn thông qua việc vận dụng kiến thức chuyên môn và vừa trò chuyện nhiều hơn với họ qua việc vận dụng đa dạng các kiến thức văn hóa, chính trị, kinh tế, xã hội. Hãy tiếp chuyện với họ về những vấn đề họ đang quan tâm, chẳng hạn: Trò chuyện về những chủ đề nóng hiện nay hoặc có thể tỏ ra đồng quan điểm với khách hàng về một vấn đề nào đó đang được bàn luận,…
Có rất nhiều cách để tạo dựng mối quan hệ với khách hàng nhưng việc tạo thiện cảm, sự gần gũi vẫn luôn được đề cao. Do đó trong trường hợp hiếm hoi lắm mới đặt được lịch hẹn với khách hàng, đừng hấp tấp triển khai ngày vào công việc mà trước hết hãy tạo thiện cảm với họ bằng nhiều chủ đề trò chuyện khác nhau. Lúc này việc am hiểu đa dạng các lĩnh vực trong đời sống sẽ phát huy tác dụng cực kỳ hiệu quả.
3.2.4. Nắm bắt và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng
Khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng được xem là bí quyết công việc mà không phải ai cũng có được. Có những người để vận dụng được khả năng này phải trải qua cả một khóa học dai dẳng nhưng có những người thì đây là một khả năng thiên phú. Và sẽ rất thuận lợi cho việc tư vấn, đánh trúng vào tâm lý khách hàng với việc tư vấn những sản phẩm theo như mong muốn của họ khi đã hiểu tường tận nhu cầu của khách hàng.
Việc tìm kiếm khách hàng hàng và việc lựa chọn sản phẩm của khách hàng là hai giai đoạn, mỗi giai đoạn lại có nhiều bước khác nhau. Do đó việc bám sát và định hướng sản phẩm dựa trên tâm lý của khách hàng là sẽ giúp bạn dễ dàng đáp ứng được nhu cầu của họ. Từ đó rút ngắn được thời gian cho quyết định ký kết hợp đồng của khách hàng.
Trên đây là kinh nghiệm kinh doanh bất động sản mà vieclam88.vn đã tìm hiểu và tích cóp được trong suốt thời gian hợp tác tuyển dụng với các đơn vị doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Mong rằng đây sẽ là một trong những hành trang bổ ích giúp bạn đạt được tối đa thành công khi làm việc tại vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản.
3.3. Những sản phẩm trong lĩnh vực BĐS nhân viên kinh doanh cần biết
Sản phẩm trong lĩnh vực BĐS mà nhân viên kinh doanh trong những lĩnh vực này có thể được làm việc với bao gồm: Bất động có đầu tư xây dựng, bất động sản không đầu tư xây dựng và bất động sản đặc biệt. Trong đó:
- Bất động sản có đầu tư xây dựng lại gồm: bất động sản nhà đất (bao gồm BĐS nhà ở, bất động sản nhà phố, nhà xưởng,… các sản phẩm BĐS liên quan tới đất đai), bất động sản hạ tầng, công trình thương mại – dịch vụ và bất động sản là trụ sở làm việc,…
- Bất động sản không đầu tư xây dựng bao gồm các loại đất nông nghiệp dùng làm tư liệu sản xuất như đất nông nghiệp, đất nuôi trồng thủy sản, đất rừng, đất hiếm,…
- Bất động sản đặc biệt là những công trình thuộc sự quản lý của quốc gia như di sản văn hóa vật thể, đình, chùa, miếu, nhà thờ họ,… Loại sản phẩm BĐS này có khả năng tham gia vào thị trường là rất thấp.
Với 3 loại sản phẩm bất động sản như vậy nên trên các trang tuyển dụng thường xuyên cập nhật những thông tin tuyển dụng nhân viên bất động sản cho từng loại sản phẩm chẳng hạn như: tuyển cộng tác viên bán đất nền, tuyển nhân viên bán nhà phố, nhân viên môi giới nhà đất,…
3.4. Có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản không?
Có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản không? Để trả lời được câu hỏi này, chúng ta cùng xem xét dưới hai góc độ là những thuận lợi và khó khăn trong nghề.
3.4.1. Lợi ích khi làm nhân viên kinh doanh bất động sản
Lĩnh vực kinh doanh Bất động sản tùy đã có lúc thăng lúc trầm nhưng từ khi những chính sách về đất đai mới được Quốc hội thông qua, thị trường bất động sản đã có những dấu hiệu phục hồi trở lại và có dấu hiệu hoạt động ổn định và tích cực hơn. Nhiều bạn trẻ tham gia vào ngành mà đặc biệt là đối tượng sinh viên mới ra trường còn hạn chế về kinh nghiệm để làm công việc đúng chuyên môn thì để vừa có việc làm lại vừa có môi trường học tập kiến thức thực tế tốt nhất thì nhân viên kinh doanh là một công việc điển hình cho sự lựa chọn này.
- Làm việc không cần bằng cấp: Thị trường bất động sản toàn quốc phát triển ngày một ổn định và lớn mạnh. Ngày càng nhiều các sản phẩm bất động sản được xây dựng và đem ra giao dịch, các công ty bất động sản mọc lên liên tục và nhu cầu nhân sự là không thể thiếu. Trong đó nhân viên kinh doanh là một trong những vị trí sẽ được tuyển dụng nhiều nhất mà yêu cầu tuyển dụng khá đơn giản. Nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản trẻ hiện nay không có bằng cấp, kinh nghiệm vẫn “nghiễm nhiên” bước vào nghề.
- Mức thu nhập hấp dẫn mỗi tháng: Một nhân viên kinh doanh giỏi nếu chốt được hợp đồng mua bán nhà thành công với mức giá sản phẩm khoảng 1 tỷ đồng đã nghiễm nhiên ăn mức hoa hồng dạo động 30 – 50 triệu đồng. Đây là quả là mức thu nhập trong mơ của rất nhiều người lao động. Tuy nhiên không phải tháng nào bạn cũng nhận được một mức thu nhập cố định như vật mà nó phụ thuộc chủ yếu vào khả năng tư vấn, giới thiệu sản phẩm và những chiến lược kinh doanh mà bạn đã vạch ra
- Địa điểm làm việc linh hoạt: Một nhân viên kinh doanh bất động sản không giống một công nhân xây dựng mặc dù sản phẩm của họ có thể là những công trình xây dựng những địa điểm làm việc của họ không phải tại công trường cũng không cố định trong 4 bức tường mà thường xuyên được thay đổi tùy vào yêu cầu về điểm gặp của khách hàng hoặc cũng có thể do bản thân tự đề ra. Đó có thể là công ty của khách, quán cafe, nhà hàng hay đến ngay căn hộ cho khách xem trực tiếp sản phẩm. Bên cạnh đó thì thời gian làm việc cũng rất linh hoạt vì vậy mà đây còn là công việc phụ được rất nhiều người lựa chọn để kiếm thêm thu nhập.
- Mở rộng được nhiều mối quan hệ: Khách hàng của lĩnh vực KD Bất động sản thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau. Tận dụng điều này bạn có thể mở rộng được nhiều các mối quan hệ, tạo một tập khách hàng thân thiết và họ sẽ đem lại cho bạn thêm nhiều khách hàng khác nữa. Bên cạnh đó thì hầu hết những đối tượng khách hàng của bất động sản đều là những khách hàng có nguồn tài chính tốt, thành công trong sự nghiệp. Do đó bạn hãy tận dụng nó để học hỏi những kiến thức bổ ích nhất cho bản thân.
3.4.2. Khó khăn mà nhân viên kinh doanh bất động sản phải đối mặt
Bên cạnh những lợi ích từ công việc nhân viên kinh doanh bất động sản thì để có mức thu nhập cao mỗi tháng họ phải đánh đổi rất nhiều đồng thời phải trải qua những khó khăn nhất định
- Khó khăn khi tìm kiếm khách hàng: Đây là một trong những vấn đề gian nan của những nhân viên kinh doanh sản phẩm có giá trị lớn bởi việc tìm kiếm khách hàng cho những sản phẩm có giá trị thấp không khó bằng việc có được khách hàng cho sản phẩm bất động sản. Trong lĩnh vực này, việc chờ đợi khách hàng chủ động liên lạc với mình là rất hiếm mà bạn phải tự tìm kiếm và gặp gỡ họ. Vậy làm sao để tìm kiếm được khách hàng tiềm năng? Nếu giải quyết được câu hỏi này thì bạn chính là một chuyên viên bất động sản mà nhiều người mơ ước.
- Chịu nhiều áp lực trong công việc: Đặc điểm của nhân viên kinh doanh trong hầu hết mọi lĩnh vực là không có ngày nghỉ. Điều này đồng nghĩa rằng làm nhân viên kinh doanh bất động sản phải làm việc cả ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính mà vẫn phải chịu áp lực nặng nề về vấn đề doanh số. Vì vậy nếu trong quá trình làm việc bạn không xác định rõ mục tiêu phấn đấu và kiên trì trong công việc thì bạn sẽ không trụ được lâu trong công việc.
- Đối mặt với nhiều tình huống khó: Sẽ không tránh khỏi những trường hợp khách hàng hủy ký hợp đồng trong phút chót và cũng sẽ không tránh khỏi việc đối thủ cạnh tranh cướp đi khách hàng ngay trước mặt,… Do vậy bạn phải chuẩn bị sẵn cho bản thân một tinh thần thép để làm quen dần với những tình huống như vậy. Ngoài ra có một tình huống có thể xảy ra với nhân viên kinh doanh là nữ khi tư vấn phải một khách hàng không đứng đắn.
Như vậy qua phân tích mặt lợi và mặt khó khăn trong nghề trên đây thì đáp án nên hay không nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản hoàn toàn phụ thuộc vào quyết định của bạn. Hãy xem những khó khăn trên đầu mình có thể vượt qua và những lợi ích mà vị trí này mang lại mình có thực sự cần hay không?
4. TOP những công ty kinh doanh bất động sản lớn có nhu cầu tuyển nhân viên bất động sản nhiều nhất
Hiện nay nhu cầu của một công ty bất động sản tuyển dụng rất lớn, hầu hết số lượng thông tin tuyển dụng nhiều nhất thuộc các công ty lớn có sức ảnh hưởng mang tâm quốc gia hiện nay bởi tập khách hàng của họ là rất lớn. Điền hình như:
4.1. Công ty CP Vinhomes – Tập đoàn VinGroup
Không còn xa lạ với bất động sản Vinhomes thuộc Công ty CP Vinhomes của Tập đoàn VinGroup – một thương hiệu bất động sản đình đám trong giới hiện nay. Sản phẩm mà công ty tập trung phát triển là các dự án bất động sản nhà ở và BĐS thương mại phức hợp. Nguồn thu chính của Công ty đến từ doanh thu bất động sản nhà ở, doanh thu từ cho thuê phòng và văn hộ, doanh thu từ bán các sản phẩm khác như căn hộ kết hợp thương mại dịch vụ - shophouse, văn phòng thương mại dịch vụ - shopoffice và văn phòng có chức năng lưu trú – officetel.
Các dự án BĐS nhà ở của Vinhomes được nhận diện dưới hai thương hiệu chính là “Vinhomes” và “VinCity” là hai dòng sản phẩm mang lại nguồn thu chủ yếu cho công ty. Bên cạnh đó thì Công ty còn chính thức đưa vào hoạt động sàn giao dịch BĐS Vincom đạt tiêu chuẩn quốc tế lần đầu tiên tại Việt Nam với những sản phẩm dịch vụ mới, hấp dẫn ít có tại các sàn nội địa.
Với sự phát triển lớn mạnh của mình, Vinhomes là một trong những công ty bất động sản tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS nhiều nhất hiện nay khi mỗi năm Công ty cho triển khai xây dựng rất nhiều dự án mới. Làm việc tại đây, mức lương cứng mỗi tháng nhân viên kinh doanh nhận được dao động khoảng 8 triệu động. Và nếu bạn thực hiện công việc của nhân viên kinh doanh tốt thì mức lương này có thể tăng gấp 4 gấp 5 lần.
4.2. Công ty CP Tập đoàn Đầu tư địa ốc NOVA
Tập đoàn Novaland là thương hiệu Nhà phát triển Bất động sản uy tín hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư và phát triển BĐS ở Việt Nam. Quy mô hoạt động của Novaland có mặt ở hầu hết các thành phố lớn – nơi có điều kiện phát triển du lịch như TP.HCM, Nha Trang, Phan Thiết, Vũng Tàu,…
Hiện Novaland đã có hơn 40 dự án nhà ở tại các khu vực trọng điểm tại TP. HCM, trên 5 dự án bất động sản nghỉ dưỡng, nhiều hơn 27.000 sản phẩm đã và đang phát triển cùng với số lượng khách hàng trên 250.000 người. Với sự phát triển như vậy, Tập đoàn luôn mở ra cơ hội việc làm cho người lao động trong lĩnh vực bất động sản. Mỗi năm các đợt tuyển dụng nhân viên của Tập đoàn được triển khai đều đặn để chiêu mộ ngày càng nhiều nhân tài cống hiến cho công ty
4.3. Công ty CP Tập đoàn FLC
FLC là tập đoàn hoạt động đa lĩnh vực thể hiện ngay ở cái tên Finance, Land và Commerce (Tài chính – Bất động sản – Thương mại). Đây chính là những lĩnh vực then chốt của Tập đoàn trong đó BĐS đã đưa Tập đoàn lọt vào danh sách 3 chủ đầu tư bất động sản uy tín nhất trong năm 2019.
Bất động sản là lĩnh vực cốt lõi của Tập đoàn với các sản phẩm như: Bất động sản nhà ở - văn phòng, bất động sản nghỉ dưỡng, bất động sản khu công nghiệp. Trong suốt thời gian hoạt động vừa qua, trên lĩnh vực này, Tập đoàn đã gặt hái được rất nhiều thành công nhờ chiến lược đầu tư sáng suốt và nhanh nhạy. Trong lĩnh vực này tập đoàn thường xuyên có nhu cầu tuyển dụng các vị trí chuyên viên tư vấn kinh doanh các khu nghỉ dưỡng, quản lý kinh doanh dịch vụ nghỉ dưỡng – khách hàng doanh nghiệp, Nhân viên kinh doanh dự án,… Mức lương cho nhân viên tại các vị trí này trong tập đoàn dao động trong khoảng từ 8 – 20 triệu đồng và có thể hơn tùy vào năng lực làm việc thực tế.
4.4. Công ty CP Tập đoàn Mặt trời
Công ty CP Tập đoàn Mặt trời hay còn quen thuộc hơn với cái tiên Sun Group hoạt động với lĩnh vực đầu tư mũi nhọn là Bất động sản cao cấp tạo ra những cơ hội đầu tư và phát triển bền vững cho khách hàng. Sau nhiều năm nỗ lực phấn đấu hiện tập đoàn đã nằm trong danh sách những thương hiệu đầu tư Du lịch và Bất động cao cấp hàng đầu Việt Nam. Vì vậy để tiếp tục phát triển bền vững và có những bước phát triển chắc chắn trong tương lai vấn đề về nhân lực luôn được Công ty quan tâm hàng đầu. Nhu cầu tuyển dụng nhân sự diễn ra đều đặn mỗi năm mang lại cơ hội việc làm trong môi trường chuyên nghiệp tạo điều kiện phát triển sự nghiệp cho nhiều lao động
4.5. Công ty CP Tập đoàn Đất Xanh
Đất Xanh Group là một Tập đoàn hoạt động trong đa dạng các lĩnh vực bao gồm Bất động sản, Ngân hàng, Pháp lý. Tuy nhiên Tập đoàn lại hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực Bất động sản, kinh doanh bất động sản, dịch vụ tư vấn pháp lý và hợp tác đầu tư và phát triển dự án. Hiện Đất Xanh đã có mạng lưới hơn 2000 cộng tác viên chuyên nghiệp. Bất động sản Đất Xanh tuyển dụng thường xuyên nhân viên tư vấn kinh doanh, chuyên viên M&A cho các dự án kinh doanh. Làm việc tại Đất Xanh người lao động được làm việc trong môi trường trẻ trung – năng động, được hưởng chính sách đãi ngộ hấp dẫn cùng chính sách phúc lợi tốt nhất trên thị trường hiện nay.
5. Tuyển dụng nhân viên BĐS, tìm việc bất động sản – kết hợp 2 nhu cầu trên 1 website
So với thời gian trước đây thì thị trường bất động sản hiện nay đang có sự tăng trưởng ngoạn mục ở tất cả các lĩnh vực quản lý dự án, kinh doanh, đầu tư, phân phối,… Do đó nhu cầu tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản đang tăng trưởng rất nhanh về số lượng. Tuy nhiên công việc bất động sản trong các công ty, tập đoàn du lớn hay nhỏ vẫn luôn trong tình trạng thiếu nhân lực mặc dù nhu cầu tìm việc kinh doanh bất động sản được đánh giá cũng khá cao. Vậy tại sao các công ty BĐS vẫn trong tình trạng khát nhân lực?
Nguyên nhân là do lực lượng chất lượng cao tìm việc làm môi giới nhà đất lâm vào tình trạng khan hiếm, thậm chí không ít chủ đầu đang gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh do thiếu hụt nhân sự bất động sản chất lượng. Điều này đã làm ảnh hưởng tiêu cực tới sự phát triển của các doanh nghiệp bất động sản hiện nay. Do đó để củng cố đội ngũ nhân sự hoạt động tuyển dụng luôn được triển khai với mong muốn tuyển dụng được nhân sự chất lượng và đóng góp vào hoạt động cho doanh nghiệp ngày một phát triển.
Một trong những kinh nghiệm bất động sản hiệu quả nhất trong hoạt động kinh doanh là kinh nghiệm tuyển dụng nhân viên kinh doanh đạt yêu cầu công việc. Tuy nhiên đa phần các công ty đều không có nguồn cung lao động đảm bảo yêu cầu vì thế sự xuất hiện của các đơn vị tuyển dụng trung gian mang lại phương hướng giải quyết tốt nhất cho các công ty bất động sản. Và trên thị trường hiện đang có tấy nhiều đơn vị cung cấp dịch vụ tuyển dụng uy tín, chất lượng cung cấp những tính năng tiện ích nhất nhằm phục vụ tối đa nhu cầu của người dùng điển hình như website vieclam88.vn.
Bên cạnh nhu cầu về tuyển dụng, vieclam88.vn còn phục vụ cả nhu cầu tìm việc làm bất động sản của người tìm việc. Hiện vieclam88.vn đã là đối tác tuyển dụng của hơn 200.000 doanh nghiệp lớn nhỏ đang hoạt động kinh doanh tại khắp các tỉnh thành trên cả nước hiện nay. Với nhu cầu này, vieclam88.vn phục vụ người tìm việc với chức năng tìm việc làm theo ngành nghề. Theo đó người dùng chỉ cần chọn ngành nghề “KD Bất động sản” và nhấn “Tìm kiếm” là nhu cầu của bạn đã được đáp ứng.
Trên đây là một số chia sẻ về tình hình hoạt động và nhu cầu việc làm KD Bất động sản hiện nay. Hy vọng bài viết đã mang đến cho bạn những thông tin hữu ích nhất để phục vụ nhu cầu tìm việc làm ở hiện tại và định hướng được nghề nghiệp nên theo đuổi trong tương lai. Và cuối cùng chúc các bạn thành công trên con đường chinh phục sự nghiệp và luôn có những tháng thu nhập “bội thu” trong thời gian làm việc tại lĩnh vực này.